#30 La fase de negociación y los acuerdos win-win

¿Bloqueo en la fase de negociación? Acuerdos win-win

Hoy toca hablar de un tema muy importante en la gestión y que aun así nos sumergimos sin prepararnos: la fase de negociación. Es muy habitual no prepararnos para esta fase, porque hay personas que piensan que no existe o que no debería existir ya que entre un comprador y un vendedor está todo claro y no hay ajustes que haya que acordar.

Pero no nos vamos a lamentar sino que en este episodio vamos a aprender algunas claves del proceso para ponerlas en práctica y que estés preparado en la próxima negociación.

La negociación es un proceso y consta de tres elementos: lo que tú quieres, lo que quiere la otra parte y la estrategia para llegar a un acuerdo, donde hay mucha creatividad.

Llevar una estrategia antes de tomar acción es importante. Y tener en mente como punto de partida que las dos partes ganen es esencial.

Hablamos de lo que tu quieres pero también el “para qué” y que tengas siempre preparado un límite, hasta donde puedes llegar, porque uno de los factores del win-win es que tú tampoco pierdas.

Y todo eso está muy relacionado con el coste de producción: calcular bien los honorarios y el margen de maniobra o saber ponerle precio a los productos.

El segundo factor a tener en cuenta en una negociación: ¿Sabemos lo que quiere la otra persona? ¿Podemos adaptar nuestra propuesta y acercarnos a lo que quiere la otra parte?

Y la tercera idea que quiero darte es que hay veces que las negociaciones no salen a la primera. La negociación no está rota sino está en una pausa activa porque la propuesta presentada no es la adecuada y satisfactoria para las dos partes.

Esto sólo es un resumen de las ideas que encontrarás en este episodio pero te recomiendo que lo escuches completo.

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Nos vemos en el siguiente episodio.

Sandra G.-